En los departamentos de mercadeo y planificación de las empresas existe consenso sobre el potencial de las PYME, microempresas y cooperativas como un gigantesco mercado por atender. La pregunta es ¿cómo llegarles? La respuesta a esa inquietud incluye varias estrategias. Particularmente, en este artículo nos referiremos al rol de los organismos articuladores, bien sea gremios, asociaciones, alianzas sectoriales, empresas privadas, etc.
Los organismos articuladores pueden fomentar mecanismos de comunicación y acceso para sus comunidades. Acciones efectivas para este fin se traducen en servicios útiles a sus relacionados que fortalecen la representatividad del organismo articulador.
En el caso de la Asociación Jóvenes Empresarios de Venezuela (AJE), hemos fomentado mecanismos de comunicación con nuestros asociados, muchos de ellos PYME´s, para estimular la cooperación interempresas en los distintos servicios que ofrecen.
De este conocimiento ente los afiliados han surgido alianzas comerciales y “clusters”. Entendemos por “clusters” la cooperación entre empresas que producen bienes y servicios similares o complementarios, y fomentan relaciones entre ellas.
Otra experiencia interesante es la de la Cámara Venezolana de Empresas de Tecnologías de Información – CAVEDATOS – , organismo que ha establecido una cuota de afiliación preferencial para las PYME´s de tecnologías de información a los fines de facilitar su inscripción en la Cámara.
Destacamos el rol de los organismos articuladores de diversa naturaleza, debido a que una de las barreras a superar es la dispersión y carácter multidisciplinario del sector de PYME´s, microempresas y cooperativas.
Cuando hablamos de decenas de miles de organizaciones, con las más diversas actividades económicas y la mayoría de ellas estructuras muy pequeñas, es necesario establecer alianzas con organismos articuladores que aumenten la eficiencia de los esfuerzos dirigidos a atender este mercado.
Por Alfredo Sánchez / alfredo.sanchez@negociopyme.com.ve
Periódico universitario Letras # 425